什么是是商业模式?如何判断创业者的商业模式是否靠谱?

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我遇到了很多企业家和投资者,并在每个阶段都谈到了“商业模式”。在融资阶段通常会发生典型的对话场景。投资者问企业家:您的商业模式是什么?准备好企业家并慷慨回应。

等一下!这真的是一种商业模式吗?不幸的是,认真听取后发现,十分之九的企业家不了解这个问题,甚至许多人都不了解商业模式。许多人倾向于说:商业模式不是唯一赚钱的方法吗?错误!我们的赚钱方式(学名)只是与“利润模型”或业务模型的一个链接。

什么是商业模式?哈佛商学院的克莱顿·克里斯滕森教授对商业模式有一个经典的定义。业务模型是创建,交付,支持和赢得价值的方式系统。它包含四个链接:客户价值主张,利润模型,关键资源,关键流程。

如果您发现此定义过于学术化,则可以更一般的方式对其进行解释。商业模式用四种方式明确表述。其次,在为客户带来价值之后如何赚钱?第三,实现前两点需要哪些资源和功能?第四,您如何实现前两点?

当问到使用这四个问题的企业家时,大多数企业家都不想理解,许多企业家仍处于混乱或“忽悠”阶段。企业家精神的本质是创造价值,这就是为什么“客户价值主张”放在首位的原因,而利润模型也基于此假设。成熟市场的逻辑是:您想赚钱吗?多好!您能带给别人什么价值?如果您想在无法为他人带来价值时赚钱,请参加抽奖!

许多科技创业公司都不希望了解这个问题。通常,他们拥有他们认为很棒的技术,并且他们认为存在市场。实际上,市场需求和技术领先地位是两回事。许多看似令人眼花technologies乱的技术几乎没有市场。从中国科学院和大学实验室的科研成果来看,它们中的大多数看上去都很棒,但是只有不到10%的产品可以转化为市场所需的产品。这也是许多技术创业公司容易失败的原因。

一些公司已经解决了“客户价值主张”问题,但是对于如何赚钱没有方向。许多互联网公司在筹集资金时通常会提出抽象的观点。如果您吸引了1000万用户并且其中10%付费,那么您可以赚很多钱。其实并不是!许多国内互联网公司的盈利模式仍然仅限于在线广告。任何曾经创建过网站的人都知道,在线广告可以称为“所有赢家”。1%的公司拥有90%的市场份额。如果您无法达到最高人数,则在线广告基本上是无用的。..

当然,许多企业家都有一个清晰的主意。他们不能从消费者那里赚钱。尽管一些企业家设法从投资者那里赚了很多钱,但他们却没有获利,但是由于投资的耐心有限,这些故事常常会出错。它是不管派有多圆,总有一天会实现。如果您在一定时间后仍然没有获利,那么公司的价值基本上为零,那么它当然不会赢得投资者。

当客户的价值主张和利润模型通常与策略相关时,关键资源和关键流程会测试公司的执行能力。以苹果公司为例,其“主要资源”是乔布斯,高度创新的产品设计师和开发商以及唱片公司和软件开发商的支持。他的“关键流程”是苹果公司鼓励创新的公司系统,文化和日常行政工作。这些流程可确保Apple的创新具有可复制性和可扩展性,并继续开发iPhone和iPad等产品。..

其实不管是新零售、自媒体、还是社交电商都是需要成熟的商业模式的。这经常被许多企业家所忽视。他们经常将自己或所谓的关系视为重要资源,但同时又高估了自己的力量和所谓的关系,而没有建立组织的竞争力。在构建系统和流程方面,这是大多数初创企业的弱点,并且常常迷惑企业家的个人能力,但被忽略了。由于这种疏忽,这些公司可能会在创业期间幸存下来,或者可能无法幸免于过去而成长。

现在回头看看您的公司,您认为您的商业模式值得信赖吗?

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