淘宝月入过万的蓝海店群玩法拆解

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对于成熟的淘宝卖家来说,除了要知道学习,还知道思考。

技术层面的难度其实都不大,可以花钱学,而且一定的时间周期以后,都是透明的。真正有经验的老卖家,知道如何去利用这些技术和工具来创新。

比如,做淘宝蓝海,其实技术层面,如何做标题,如何补单,如何走AB单都是跟别人学的。但是哪些工具可以用,哪些不能用,又该如何利用这些工具去做淘宝,这个是需要自己去思考的。

淘宝开店的基础就不跟大家说了,今天,给大家讲讲:淘宝月入过万的蓝海店群玩法拆解

如何将蓝海思维和店群思维以及传统精细化运营思路结合在一起,来打造一个新思路。市面上有做 “ 精细化店群 ”模式的,但是更多的我觉得还是在传统店群基础之上稍稍优化了一下采集、选品、标题、铺货和补单。

他们其实也不了解淘宝访客曝光的底层逻辑,对于补单的目的,方法,节奏也都不甚清楚,更是没有深入研究过标题、主图详情页背后的定位逻辑。那么我今天的思路是要大家按照传统电商正规军的操作基础,结合蓝海思维,店群思维来做的。

为了方便称呼,我们暂且称他为《蓝海店群小爆款》。

一、整体思路

先给大家说说我们的整体思路:利用蓝海思维缩小选品范围,利用店群思维提高上架宝贝的数量,然后全店做动销。第一轮测款看宝贝的真实访客、人气和真实订单,选出优秀数据的宝贝进行适当标题、主图优化和补单。二轮测款,挖掘优秀数据宝贝,进行重点优化,自己拍照、做图、制定完整详细的补单计划。

1、通过蓝海思维缩小选品范围

不同于我传统的蓝海玩法:通过精细化的数据分析来严格缩小选品范围到某一个产品,选品花半个月时间,货源定位做图标题花半个月时间,我直接每天选出10个不错的蓝海产品,然后批量上架。

2、通过店群思维批量上架产品

不同于传统的店群玩法:无脑铺货,一个店铺少则上传几百几千的产品,多则上万的产品,一个宝贝获取几个访客,一万个宝贝获取几万个宝贝,做概率的游戏。即使后期所谓的采集优化,变成人工采集,选品优化,把选的词库缩小,范围缩小,运营优化,适当改下标题,首图,刷下动销。但是本质上仍然是一个概率游戏,而且严重受到平台打压,极易处罚危机交易安全,扣分封店。

按照我们的玩法,一个店铺其实不需要太多的宝贝,而且我们要定期清理那些数据不行的宝贝。每天上传10个基本符合我们蓝海标准框架的产品,然后给予一定的测试周期,定期下架那些零销量,低人气的产品。

3、按照传统电商思维进行测款,优化做爆款

传统的电商玩法,不停测款,然后发现数据不错的产品,再进行优化砸钱。比如服装类目,就需要不停上新,尤其是在下一季到来之前,就要不停上新,测款,然后发现不错的产品再进行优化。还有的类目的产品是直接每个产品设置个几千一万的预算,不停测款,发现不错的,再进一步优化砸钱,做爆款。

那么我们也需要将第一步通过数据筛选出来的蓝海产品,通过店群思路不停上新,然后最后再用传统思维来进行测款优化。当然,这个测款的节奏和预算,大家可以自行灵活把握。把测出来还不错的产品,砸钱推广,做成蓝海类目的小爆款。

二、玩法特点

1、单价低

我们在淘宝上买东西,都要看销量,评价等等,一个零销量或者月销几笔的产品要想出单,确实还是很难的。店群模式的本质还是概率游戏,基础宝贝数据太庞大,获取大量的流量,从而出单。

那么店群产品,没有多少销量也能出单的原因,本质是概率游戏,具体来讲也是因为大多数店群能出单的产品本身就是一个蓝海类目,其次就是单价比较低。当然,也有一些高单价的产品哈,比

如服装,其实更多依赖的就是款式。碰见喜欢你的款式了,即使销量很低,有些消费者也会购买。但是,大多数的情况下,还是因为价格不算太高,所以消费者也没有那么敏感。

2、周期短

上面说到了一些店群能出单的产品本质上还是因为是蓝海,我就给大家再举个具体的例子。

比如《隐秘的角落》火了,那么在短期之内,他的相关概念产品就会迅速火爆起来。比如,那个一起爬山的手机壳,他就是迅速在短期火起来的。

因为短期迅速走红,而很多商家还没反应过来,淘宝在售商家比较少。所以,你就很容易卖出去了。

但是,此类产品,火起来很快,热度散去地也很快,更多的就是赚那一阵快钱。

3、高度依赖个人能力,难以标准化

此类操作模式,对于个人的要求能力我觉得还是很高的,不同的人来做,他的产出也是不一样的。

如果一个人,既懂蓝海,还懂传统运营基础,又懂一点店群,而且,于一些细枝末节处,有自己独到的见解和思考,那么他就做得很好。

比如,他选品选的好,对于产品的数据反应也很敏感,知道哪些产品数据比较优秀,哪些产品值得去优化,怎么优化,花多少钱优化,这些都是高度依赖个人能力的。

也是因为这个事单价低,周期短,而且不好标准化复制,所以我很早以前就有了这个思路,但是一直没有去实操过,觉得看不上这点。

三、玩法本质

1、用效率换质量

按照我们蓝海模式,做一个产品,前前后后准备周期是很长的,但是成功率更高,可能两三个产品就成功一个了。但是现在,咱不要成功率了,咱要效率,50个成功一个就可以了。以前做一个产品需要20天,现在20天做50个产品。

2、用数量换质量

蓝海玩法,每一个产品,从一开始就要精挑细选,认真打磨,后期优化。但是,现在咱用数量来换质量,先上一大批产品,发现不错的,再来优化,打磨,总结来讲就是数量换质量。

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