个人微信营销案例分析:微创时代怎么才能精准营销

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一、闲来说说

营销其实是一件非常困难,又非常简单的一件事,这句话说起来可能有点矛盾,但是却是发生在我身上的真人真事。

时间回到2017,熟悉我的应该都知道,我是做技术的,做技术普遍存在一些职业病,其中最大的问题就是比较沉闷或者内向。

所以不要说营销了,很多在沟通上都比较费劲,老欧曾经也是这样的人,所以选择了做技术,因为技术不像人心,答案只有0和1,没有别的,而人心变化太大让人捉摸不透。

所以我一直觉得自己不太适合做营销,直到有一次,经过朋友的介绍,一起帮一个老板设计开发一款产品,那是我第一次以做生意的方式和别人谈判,当时脑子里没什么头绪,可能连跟他正常聊

天都有点尴尬那种感觉。

当时一门心思只想讨好那个老板顺利拿下这个订单,不管他说什么我都唯唯诺诺,有些功能需求开发起来非常复杂,我也说这个很简单。

谈到后面也没有跟他提价格的问题,直到他问我,我也没正面回答,因为我怕说出价格对方就说要考虑下,我是跟他说先干起来,我们第一次合作,应该先建立信任的过程,等我这边有进展了我

们再谈价格的事情。

不知道是我的单纯善良还是出于朋友介绍的关系,他也很爽快答应了,当时把我高兴坏了,因为人生中第一次感受到生意人接到订单的喜悦感。

现在想想都忍不住骂自己:就特么这点出息!

然后项目进展的很顺利,这个项目还涉及到摸具涉及公司的合作,我们专门建立了一个微信群用于项目进度和问题细节都在里面沟通,当时我非常积极,经常凌晨了还在发进度和开发过程中遇到

的问题,还有就是发一些技术性的东西,其实他们压根看不懂,只是为了满足我的虚荣心,让他们放心。

随着时间推移,项目也慢慢接近了尾声。

突然有一天,做模具设计的那个老板给我打了一个电话,说觉得我非常专业,有个产品想和我合作,让我去他公司详聊。

所以,最后由一个生意变成了两个生意,而中间我并没有做任何有关营销的奇淫艺巧。

后面我想了一下,营销其实不是满嘴跑火车,或者请对方做个大保健,当然也不排除有这种腐败的人,做人做事的态度就是最好的营销方式,要让对方和你做生意有一种安心的感觉。

二、个人微信营销案例

通过我的故事,给大家分享了传统营销,而现在是微创时代,或者说轻创业时代。

这个时代能够以最低的成本谈成一笔或者数笔生意,通过一些第三方渠道,比如说微信。

同样,我以个人的成功案例来跟大家分享下个人微信营销的故事。

去年,社交电商大火,我也想参与其中,看能否抓住趋势的尾巴喝上一口热汤,最后选择了一个新的社交电商平台作为主力,这里我把它称为S平台。

社交电商大家都知道,赚钱的都是那些发展团队的,所以对于这个项目而言,营销是一门必修的课程,而实践就是学习课程的唯一捷径。

由于之前做项目积累下来的经验,做这个项目之前我筛选了一个不错的团队作为起点,筛选的标准就是这个团队帮你解决了项目培训的问题,能够帮助你更好地向用户阐述这个项目的背景和优

势,当然更重要的是怎么玩收益才最高,而我只需要负责营销的引流和成交就可以了。

那接下来我告诉你我是如何从0开始在1周内成交2个人的,要知道去年社交电商几乎在被玩烂的边缘了,很多人都被套路过,所以难度变高了很多,有些半个月能成交2个人就已经不错了。

包装

在现实里,别人第一印象是从看到你这个人开始,而在互联网上别人了解你的第一个渠道就是微信朋友圈,所以我在做任何项目之前都会把朋友圈先打造好。

尽量多发一些有价值的东西,或者自己生活的一些状态,这个能让用户觉得你是有价值的人,才会追随你。

如果有真人照片那就更好,这个能够解决用户的信任问题。

源源不断的流量

做任何项目,这是最重要的一个环节,这个环节做不好根本就没后面的步骤了。

而获取流量的方式有很多种,我在”网络广告推广怎么赚钱?网络广告推广赚钱都有什么类型?”也讲了一些非常实用的方法,

而这个项目我用的是最简单粗暴的微信引流,我买了一个微信自动加人的软件,然后再加一堆微信群,没有的可以去买,一个高质量的群也就3-5块,100给群也就300-500,一个群至少300人以

上,这样就有3万的潜在流量了,通过实战一个群通过我好友认证的至少有20%,也就是说500个人的群我就能加上100个人,为什么这么高? 这个就是朋友圈建设的重要性,如果朋友圈太Low或

者微商别人肯定懒得鸟你,当然这个每天加个30人就可以了,多了容易被封号。

破冰

当别人加了你以后,先聊聊天,说说自己是做什么的,为什么加他,建立起初步信任,这也是一个相互筛选的过程,帮你过滤掉不可能成交的一些人。

分享

建立初步联系以后就可以跟他们分享你项目的事情了,有兴趣就直接拉进团队分享群,主要是聊聊互联网的赚钱方法,最后再推项目。

三、总结
不知道大家发现没有,营销其实讲究的是策略和系统,而不是做苦力推广,当然这也可以是策略当中的一个环节。最重要的就是在做项目之前要把营销策略方案制定出来,然后一步步去执行,这

样才能达到精准营销。

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