代购怎么做?如何做代购赚钱?

“ 做代购在我看来,是小钱——养活自己可以,但已经无法买车买房”

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2014年以前做代购的,坚持下来的,真的是挺赚钱的。那时候规定没有这么严格,淘宝对代购店的要求也没有这么高,直通车也不贵成这样,微博也不会因为你没有卖粉丝头条而对你的内容进行流量控制。汇率还只是0.8,海关也不如现在这么变态般严格。

只要勤劳,一年赚个一两百万不是问题。在房价不那么高的时候,买个房很简单。

现在来看,等到我2015年6月杀入代购圈的时候,已经很晚了。

价格比不过,规模比不过,发货速度比不过。大代购几十万拿货,加上小样算下来,价格能便宜到只比假货贵一点的程度。我记得我黄糖面膜卖540的时候,我朋友的固定代购卖470,也是港代,那时候我完全不能理解这个价格,就算是加上小样的收入,汇率的收入,怎么可以做到近乎赔钱的价格。

只好靠写段子来谋求客户的同情与关爱,从大代购的牙缝里,抢来了一个又一个客户。

1、不要做代购

之前就有很多人在问我怎么做代购,如何做一名好代购。

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我每次都是强烈反对,再三阻拦。不是怕抢了生意,是真心觉得代购是一条日渐萎靡的小溪,很快就要干涸了。小姑娘年纪轻轻,应该锻炼化妆美容蹦的泡吧约会,享受美好的生活,不必要把青春年华耗费在需要高速运转又累又辛苦还会掉头发还会经常被气的不行还不能发脾气的工作上。这点钱没啥用,就算一年赚了10w,20w。随便买买就没了,而青春是无价的,很多事情就是趁热打铁做才是有意义的。趁年轻跟喜欢的人牵手,撒欢,看夕阳和日出,听火车从桥上掠过的声音,品小船上对方喝酒后亮晶晶的眼神,从山野到厨房,从公园到书桌,从生活到工作都热血沸腾,活力四射。如果你赚了一点钱,却因为高强度的工作量失去了一个人,可能有钱后的你会遇到一个经济实力稍微好一点的人,可是在你身边的一经不是你当年喜欢的人了。就如同张爱玲所言,有些人,一直没机会爱,等有机会爱的时候,已经不爱了。该是多么惋惜的时刻。我如果我都这样说了,你还想做代购,那就继续看吧,下面是说说写就写如何做一名代购的干货帖

2、如何做合格的代购

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一、做代购的准备工作

你至少要有30w 的启动资金。用来采购、押货、快递和做营销活动上。

最好是要有一个合作伙伴。父母、夫妻、姐妹、兄弟、不会散伙的好朋友。两个人轮流来完成,客服、采购、打包、发货、售后的环节会比较好。

不然一个人话,精力耗尽的时候,容易掉链子。

之前几乎每个月都会拉黑客户,大部分时候我会后悔啊,但是没办法。如果两个人轮流来的话,临到爆炸的爆发点就换人,这样会比较好。

二、找货源

接下来是找货源。日本、韩国、香港三地最推荐韩国。韩国的护肤品确实是这三个地方中最便宜的,有折扣、免税、返券的政策。减少了很大一批成本,东西可以直接托运回来,这样子的话就比港代和日代省出了一大笔成本。价格优势也会让你卖货很容易,赚钱更快。

日本的话,日系保养品和面膜确实是一大竞争力。pola美白丸、抗氧化丸、fancl的胶原蛋白液都是在日本专柜买比较便宜。面膜的话日本有一堆平价效果特好的品类。优点是卖得快,缺点是单品利润低。但是这是可以通过其他产品拉回来的。

香港是最不建议的。风险最大,价格居中。对于深圳人民来说就是有地理优势。香港楼上的燕窝,万宁的药品。确实很好,海狗丸、止咳丸、救心丸开创了我对药品的新的认知,学会了供应商管理技能

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3、具体代购流程

原始资金:30W

一、无论是国内还是国外,找一个爆品,低价引流。低到你朋友想要买这个东西,只会想到找你。你朋友会忍不住发朋友圈推荐其他人买这个产品就找你的程度。哪怕亏一点。有了人气你也就赚回来了。

二、选几个比较大品牌专柜,上门去谈团购。穿的好看一点,有礼貌一点,先做客户了解一下对方的行情,聊的差不多了,就说自己需求比较大,能不能有优惠。一般这个时候柜台负责人就会出面接待你了。一般十万起步吧,你的三十万有十万就要花在这个柜台。建立第一个合作伙伴。谈好小样,谈好折扣,选几个爆款的单品和套装。能分期就分期付款,不能的话哪就一口气付了吧。需要注意的是,不要让柜欠你的货,第一次做一定要一手交钱一手交货。你才好快速发货将货变成钱。商场的话选开业比较久的商场,新商场一般都是新人,业务不熟悉,没什么决定权,业绩压力也不大。老商场会有业绩压力,比如这一年和上一年的对比,这一季度和上一季度的对比。图片

三、不要买了货再发广告,广告要预热半个月左右,做做小活动,发发红包,价格没定的话广告里可以先不放价格或者放一个比较安全的价格,你实际销售一定会低于这个水准的价格,这样实际发货的时候跟客人说还有优惠,保证好感暴增。另外就是每天都要通知一下大家你做代购了。图片

四、商场积分、专柜积分、专柜小样。这三块是利益所在。一定要记得去及时兑换。

五、剩下的20w不要急,你还要做做其他专柜的代购,可以找几个同行拼一下,或者找靠谱大代购拿货卖

六、一般这么做个2-3个月,第三个十万就可以用上了,开网店(,做运营。没有平台化、流程化的代购都会被繁杂的人力工作累死的。现在淘宝的化妆品类店的保证金已经上涨到9k了。找三个人上货,做设计,做推广。新媒体买点流量推一下你的活动,跟网红们合作发个抽奖的广告涨粉丝。一般一次下来花一万能涨一千有效粉。这些粉丝进你的店里买东西,现金流就来了。做护肤品唯一的好处就是不用担心货过期,三年的保质期足够你折腾。送出去能引流,打折卖出去能赚钱赚人气。图片

七、要是有空的话,培养自己的合作伙伴或者自己去写点功课,买点客人的功课和买家秀。这样做一来能提升销量,二来能跟客人建立密切的关系,三来也能让新客人们感受到你客户们优质和高级,为成为你的客户而感到骄傲和自豪。

基本上这么干个一年,你就能攒个几万粉丝,有了这几万粉丝就能继续折腾。

哪天你不想做代购了,卖卖起他的也有很好的基础了。

闲来觉得三四线城市的人可以做代购。现在乡镇护肤品化妆品的市场还真是挺大的,她们又不怎么玩微信什么,人脉比较窄,可能很难遇到一个靠谱的正品代购,这就是你的机会了。如果有点钱的话,开个实体店也不是不可能。

护肤品、美容、美妆、医美是未来十年会有很大发展的领域。这么大市场肯定会有发家致富的机会。所以我把这些写下来,希望可以对想进入这个行业的人有所借鉴。

我也希望能借此找到更多的合作伙伴,我们一起把钱赚。要是实在不行就看看我这篇文章:卖保健品赚钱吗?利用自媒体卖保健品赚钱年赚300万暴利

自己选择吧。

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