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传统行业不赚钱的真正原因,可以对号入座!

最近几位专业性很强的专家约我的下午茶,现场给他们解决了非常多的问题,现在把其中部分干货与你分享。

1.专家不赚钱的一个原因,是成交不敢收钱

2.专家虽然专业性很强,但由于不善经营,被房租、员工工资等困住了,对客户服务不好,特别是对VIP客户,没有给予10倍服务

3.很多专家只站在自己角度考虑问题

专家成交客户的时候,只站在自己角度考虑问题,只考虑对方什么时候给钱,而不是考虑:

我做哪几件事,可以帮客户创造更大价值

由于专家被自己的小事困住了(房租、员工工资),而不是想客户的大事。所以,专家的配得感不强,不敢收高价。

4.专家,把给有钱人的机会堵住了

会哭的孩子有奶吃。

专家手头里有一批客户,这些客户中,可以简单分为穷客户和有钱客户。

对于穷客户,专家是他唯一的老师,所以穷客户有众多精力来折腾专家,来折磨专家,而专家在穷客户这里可以肆意打骂和指责,专家能在穷客户这里找到存在感。

一个巴掌拍不响,两个巴掌才拍得响,所以,是穷客户和专家合作,上演了一出一个愿打一个愿挨的好戏,结果是穷客户没拿到成果,专家没赚到钱。

对于富客户而言,你这个老师,只是他众多老师中的一位,富客户有众多老师围着他转。刚才已经说过,会哭的孩子有奶吃,哪个老师叫得凶,富客户就会去找哪位老师。

所以,愿意主动出击的专家和富客户合作,富客户轻松拿到了成果,专家轻松赚到了大钱。

专家和穷客户在一起,获得名,但很难得到利。

专家和富客户在一起,是没有太多存在感的,所以很难获得名,但可以很轻松获得利。

所以,你是想得名?还是得利呢?

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