最近几位专业性很强的专家约我的下午茶，现场给他们解决了非常多的问题，现在把其中部分干货与你分享。
1.专家不赚钱的一个原因，是成交不敢收钱
2.专家虽然专业性很强，但由于不善经营，被房租、员工工资等困住了，对客户服务不好，特别是对VIP客户，没有给予10倍服务
3.很多专家只站在自己角度考虑问题
专家成交客户的时候，只站在自己角度考虑问题，只考虑对方什么时候给钱，而不是考虑：
我做哪几件事，可以帮客户创造更大价值？
由于专家被自己的小事困住了（房租、员工工资），而不是想客户的大事。所以，专家的配得感不强，不敢收高价。
4.专家，把给有钱人的机会堵住了
会哭的孩子有奶吃。
专家手头里有一批客户，这些客户中，可以简单分为穷客户和有钱客户。
对于穷客户，专家是他唯一的老师，所以穷客户有众多精力来折腾专家，来折磨专家，而专家在穷客户这里可以肆意打骂和指责，专家能在穷客户这里找到存在感。
一个巴掌拍不响，两个巴掌才拍得响，所以，是穷客户和专家合作，上演了一出一个愿打一个愿挨的好戏，结果是穷客户没拿到成果，专家没赚到钱。
对于富客户而言，你这个老师，只是他众多老师中的一位，富客户有众多老师围着他转。刚才已经说过，会哭的孩子有奶吃，哪个老师叫得凶，富客户就会去找哪位老师。
所以，愿意主动出击的专家和富客户合作，富客户轻松拿到了成果，专家轻松赚到了大钱。
专家和穷客户在一起，获得名，但很难得到利。
专家和富客户在一起，是没有太多存在感的，所以很难获得名，但可以很轻松获得利。
所以，你是想得名？还是得利呢？
