https://comprarcialis5mg.org

私域“泛”流量运营转化模式

2020刚刚过去,回顾这一年,疫情突然来袭、短视频直播火爆、视频号兴起、社区团购重新回暖,大家会发现:互联网红利一波又一波、一波未平一波又起….…而对于我们草根创业者来说,是迷茫还是坚定?是危机还是转机?

然而,在经历了抖音、快手、拼多多、淘宝等各大公域流量平台的各种政策变化、获客成本攀升、不稳定因素等各种变革之后,越来越多的人焦点回归到了“私域流量”,当然这里并不是否定公域流量哈。

私域流量的真正魅力在于,用户是真真正正属于你的私有财产,你可以反复触达、重复变现,不受平台的分发机制而改变。

但是,在私域生态中,有“精准”流量和“泛”流量之分,大家都知道随着竞争越来越大,“精准”流量的成本居高不下,其精准度也越来越被稀释!但是,生意要做,货品要卖,应该如何降低流量成本呢?

“泛”流量的焦点浮出水面!

很多人说,“泛”流量,怎么转化啊?

又不精准

又没有意向度

又杂乱无章

今天闲来博客主要跟大家探讨私域“泛”流量的转化模式

从两个个话题展开:

1、私域“泛”流量vs私域“精准”流量

2、揭秘私域流量高效变现的底层逻辑

一、私域“泛”流量vs私域“精准”流量

什么叫泛流量,什么叫精准流量呢,我先来做个定义

1、流量定义

泛流量定义:不确定有无潜在需求的真实用户。注意,泛流量的底线是“真实用户”,卖家无法保证是否有购买意愿。

精准流量定义:有潜在需求,对产品(人物IP或项目)感兴趣并主动添加好友咨询。

他们的成本也都不一样

2、获取成本

泛流量:抖音私信、抖音热门、QQ验证、K歌、连信、陌陌、探探、soul等,成本男粉2~5元不等、女粉2~10元不等。

精准流量:百度360等大搜、头条等信息流、公众号、朋友圈、微信群等渠道投放落地页引流加微信,行业主要有丰减壮黑五类、美妆、教育等功效型产品类,成本50~200元不等。

成本的意思是,加到你的微信的成本

比如,像精准流量,通过百度投放落地页广告,看完广告加到你微信,一个粉丝成本要150。

可能10个都还转化不出来1单,行业平均转化率,可能差不多5%,也就是20个才能转化1单,相当于1单的流量成本要3000

所以,很多做微信直营的,当天投产比能做到1:0.5,就相当不错了!也就是投1w广告费,回5千,就不错了。

但是大家要思考两个问题:

流量的成本一定会日益增加!

流量的精准度一定会日趋下降!

也就是,未来哪有那么多的精准流量啊!

所有,泛流量的变现,值得探究!

接下来的第二个话题

二、揭秘私域流量高效变现的底层逻辑

逻辑一:私域流量卖产品不如卖自己

传统电商时代:人找货

私域电商时代:货找人

人找货和货找人的逻辑是不一样的

人找货,是带着需求

比如,今天你想买一个牙膏,去淘宝搜“牙膏”,货比三家之后,选定了,客户是带着需求去买的,意向度很明确!

而货找人,比如今天你根本没想到要买一款护肤品,但是因为你刷抖音看到朱瓜瓜正在推荐

你觉得还不错,也很实惠,你就购买了

客户并不是带着需求去买,而是因为这个人

同样的道理,微信朋友圈的场景也是一样

微信社群卖货的场景也是一样

所以,在整个商业变现中,“人”起着至关重要的作用!

在私域电商中,你卖的并不是产品,而是你这个人,这个逻辑大家很好理解!

逻辑二:运营私域流量的本质就是经营关系

人与人之间有三种关系:

①弱关系

②中关系

③强关系

弱关系,指的是躺在你微信好友列表的一个朋友

对你可能没有任何认知,根本不知道你是谁,你有什么故事......

强关系,指的是你的好朋友,或者对你有感知的人,知道你是谁,知道你做什么,知道你的人品,知道你的性格…....

中关系是居于两者之间,比如你好朋友介绍的朋友

或者你偶尔闲聊两句的朋友

所以,运营私域流量的本质就是把弱关系经营成中关系,把中关系经营成强关系!

这个后面会体现!

发表评论

相关文章