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新品牌,究竟“新”在哪里

10年前,我们知道淘宝孵化出了一堆淘品牌,10年后的今天,又出现了一大堆新品牌,那么新品牌究竟哪里新?为什么会受到市场的追捧呢?我们都知道弯道超车,显然新品牌找到了自己的弯道,那么究竟是哪些弯道,今天我们来聊聊。

第一新的地方是,新品牌能直达用户,因为传统品牌的本质是TO B业务,传统品牌本质并不是服务C端,也不是服务消费者,而是服务经销商。

因为传统品牌从工厂货出来后,通过经销商销售,经销商再卖给消费者,经销商就是所谓的销售渠道,在以前可能是各种批发门店,后来变成卖家、淘宝店,现在又变成了抖音、小红书。

因为当中有经销商,从工厂出来的产品到消费者,加价率基本上是8-10倍,而且市场上的变化,或者消费者真正的诉求和需求,传统品牌也很难感知到。

新品牌区别就很大,新品牌基本都是代工,品牌方直接服务消费者,当中没有任何的经销渠道,哪怕有经销渠道,也都是自己做运营的。

比如某个咖啡品牌,要进到传统的商超,当中是没有经销商的,直接跟传统商超对接,直接对接消费者,所以加价率只有3-5倍,而且品牌方是直接服务消费者完成闭环,能做到让消费者成为品牌的忠实粉丝。

第二个是双向互动,在传统品牌,如果你要做营销策略,都是基于大众媒体做单方面的发声,比如投放一个广告,是没有任何反馈的,而新品牌有各种新玩法,包括短视频、直播、弹幕、种草等,都是品牌方自己参与。

当然,现在各种电商渠道也创造了这样的条件,所有的交易平台都在跟媒体平台一体化,淘宝想做短视频,想做媒体,而抖音这类的内容渠道想做电商,想做店铺。

所以,新品牌更适合在这些渠道玩,比如李子柒吃到了微博的红利,完美日记吃到了小红书发展的红利,新品牌在营销上有双向互动,亲自下场跟消费者打成一片。

第三个是各种产品机遇,产品的同学一定听过一句话:中国现在所有的零售生意都可以重新再做一遍。

现在有三种创新的变化,第一个是现在的需求升级,第二个是创造新品类,第三个是场景和习惯的变化。

先讲现有需求升级,王饱饱作为麦片,相对于桂格麦片也是需求的升级,本来麦片得泡着吃,现在王饱饱的麦片能嚼着吃;拉面说相对于味千拉面、WonderLab对于传统蛋白粉也是升级。

接着是创造新品类,比如自嗨锅是自热火锅的新品类,又比如元气森林创造了无糖气泡水的新品类。

最后是场景和习惯的变化,比如王饱饱虽然属于麦片,但因为用了最新的冻干技术,所以吃起来很脆,既可以当麦片,又可以当零食。又比如钟薛高,拓展了新的线上电商场景,你会发现很多人开始在活动期间囤雪糕了。

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