开店电子烟赚钱吗?私域流量怎么玩?

去年11月我们一行人去沈阳的时候,谈起了一个电子烟这个行业。
我们都认为,在未来电子烟这个行业肯定会被管控,如果想入场就趁早,这只猪还不够大,而不是不杀。
当时的悦刻还没有上市,市面上的电子烟店和销售渠道还没有那么多。

我家楼下就有一名老师,他在河源开了两件悦刻的店铺,去年我和他聊天得知,他一家店铺卖电子烟一个月纯利润在1.5万左右。要知道,河源是一个四线城市,一家店就可以赚一万多块钱,非常轻松。
但我今年春节和他聊天得知,现在电子烟不好做了,以前整个河源就四家悦刻的店,今年开了几十家,到处都有。

以前开店是为了获客,盈利主要靠老客户加到微信后,在微信上销售。但因为悦刻要上市要做报表,不限制店铺之间的距离,导致一家商场可能有两家的店。

店铺多了,流量分散,今年新开的店铺都赚不到钱了,老店都在通过之前的客源在支撑。
这也就是为什么大家今年疯狂推私域流量的概念,市场越不景气,私域越盛行。
也有一些店铺为了利润,或者为了不亏本,只好真烟弹和假烟弹参着卖。作为电子烟的销售终端,有的人赚钱,有的人亏钱。那些他是怎么做的呢?

亏钱的一批都是新进入电子烟行业,错失风口的人,以为一家店铺的流量就可以赚钱。
赚钱的一批可能是早一些进入这个行业,当时电子烟的店还不多,确实可以通过品牌店获得不菲的流量。
我一个朋友在宁波开了两家电子烟的店铺,一家去年5月份开始开的第一家悦刻,今年又开了一家新的店铺。

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一年的时间里,第一家店获得了800个会员,复购率大概30%-40%左右。
电子烟的店是通过卖烟弹和烟杆赚钱,第一次成交多数在线下,后续复购基本都在线上下单,然后快递发货。
一盒烟弹三颗进货价在60元左右,售价99元,有一部分人因为关系比较好,可以用员工价打个折扣,卖80元。
烟杆售价是200-300元一只,毛利在50%左右。
正常人烟弹的消耗在2天左右一颗,有些人一天一颗,也有些人一个星期一颗。
烟杆的复购率很低,复购多数都是为了送人。

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这是他两家店的一个月的销售额,店铺的毛利大概在40%左右。一年时间里,稳住了店铺,销售额一天可以在4000元左右,刨去店租和员工成本,可以赚3万一个月。
去年的我看到电子烟行情的利好,我也想过开一家悦刻电子烟的店。
但到了去年的年底,因为悦刻要上市,为了股价要做报表,几乎对店铺加盟没有任何的管控,导致了可能一家商场里有两家悦刻的店铺,店铺之间大眼对小眼,谁都不愿意先关店,相互耗着慢性死亡。
但我想想,电子烟这个行业的毛利其实非常的高,就以我朋友开的店来算算。
一盒烟弹99,进货价格55,毛利45块,毛利40%。
一个月销售12万,毛利润就是4.8万。
一个月的店租5000-9000不等,随地段不断升高,就按7000一个月算。
一家店要两个员工,上一天班,休息一天,工作时间早十晚十,工资4000,两个人就是8000。
水电和消耗品一个月的成本在2000左右。
算算纯利润大概在3万左右一个月。
在以前,开电子烟的店是为了线下获客,可以获得稳定的客流,以前一年可以获得1000-2000个会员。
虽然悦刻这个品牌有黏性,但店铺的不断增加,品牌的不断增加,现在一年想通过一家线下店获得500个会员都非常难了,500个会员也就勉强可以赚点小钱,如果店租高一点甚至可能亏本。
想通过这个电子烟这个行业赚钱,其实我们可以换个思路。
电子烟销售其实就是流量生意,以前我们把线下店铺当成拓客渠道。
但随着线下店铺拓客成本的增加,在这电子烟行业不如试试在线上拓客。
把线下店铺当成产品渠道和次要的流量渠道。

以前线上拓客靠的是电商,但是随着电子烟线上禁售令开始,在各个商城都无法上架电子烟了。
但互联网这么大,不光是只有电商一个平台,还可以试试在别的渠道。
比如:搜索引擎、自媒体、视频平台。

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像这个网站,爱站的预估流量有1000多,但观察了下这个网站文章的标题,都是超级长尾词,所以实际流量肯定要比预估流量高的多。
整个网站都是围绕各种品牌的电子烟来打造,按1%的加粉率来算,一天最少可以获得20个用户加进微信,引流效果堪比三家店铺。
像知乎这个悦刻电子烟的问题,有60多万的浏览量,只有30个回答,首赞只有28。
如果这里可以留下一个微信,一个问题就可以加爆你的微信,效果也比简单的线下店引流强。
并且,知乎的这个问题排名非常好。
直接截取了“悦刻电子烟”这个词很多的流量。
像B站这个博主,阅读数有30多万,通过这个视频加博主的人最少也有0.5%,也就是接近两千个微信好友。
这样的视频平台还有很多,比如小红书也是视频内容的利好期。
这些有流量的平台,每一个都是我们卖产品获客的好渠道。
电子烟这个行业竞争这么大,不妨想想,怎么从线下获客走到线上获客。
可能在这里有人就会说,如果可以线上引流,那为什么那么多店家都不去做?
其实这就是认知的差距,并不是每一个人都如屏幕前的你一样知道网络上有无限的机会,知道网络后头都是一个个活生生的人。知道什么是引流,什么是流量,怎么获取流量。如果你恰巧也从事这个行业,尽快趁着大家没醒悟过来,赶紧把店铺当成流量,改成把店铺当成产品来源吧。

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