星巴克猫爪杯遭疯抢,为猫爪杯大打出手的原因是什么?

星巴克猫爪杯遭疯抢,为猫爪杯大打出手的原因是什么?

相信大家依然不会忘记,有一阵呢,有一个非常火的,非常出名,在微博上频繁出现得一个玻璃杯,叫星巴克猫爪杯,那么这个杯子售价,说实话对于玻璃杯的价值来讲挺贵的,199元。

是星巴克推出的,他当时是预售的3000只,结果,在30秒的时间内就被一抢而空,最奇葩的是说有人为了一只杯子,还打架,你说是不是林子大啦什么人都有。我觉得挺不可思议的,

很多人在线上买不到,然后就去线下看有没有,就跟每一次苹果出新手机一样,然后就有些黄牛就开始炒作,其实让人很不能理解的,就是一个很非常普通的玻璃杯,而且它的成本呢

也是非常的低,但是它的溢价是相当的高了,其实已经溢价了将近10倍左右,但是为什么还是有那么多人愿意花重金去购买这样一个杯子呢?这是一个值得我们思考的东西,因为我们

是做营销的,那我们必须要去思考怎么把东西卖出去,当然这里面也有我们学习的东西!

 

下边我们就从几个方面来说一下,这个杯子为什么这么火?

第一、从它的杯子本身的一个实用性来讲,其实它非常的普通,就跟我们平常用的咖啡杯是一样的,它只能满足一个基本的喝水的一个功能,但是从他的外观来说确实非常的漂亮啊,

非常符合现在90后跟95后的一个审美,即使他们不喜欢宠物,他们还是会喜欢这个杯子得外观,因为它简直是太可爱啦!

 

第二点、其实还有一个,就是大家盲目的去跟风,现在很多人你有的呢,我也得有的这种心态,大多出现在学生学生里面,当代大学生他们有这种跟风炫耀的习惯。

 

第三点、就是它的品牌价值,毕竟是星巴克,这么多年了,它也算咖啡里边的老大,那么大家对他的产品还是有一定的认知。

这个猫爪杯即便它溢价这么高还这么好卖?

其实是有几个原因:第一就是它的外观确实很好看,比较符合大家的一个感官视觉上的冲击。

第二点现在抖音直播比较火,那么大家都喜欢去搜这些比较时髦比较火的东西,所以说有些人呢可能是因为处于直播的原因,为了带流量他就买了这样一个杯子。

针对星巴克的这一波营销,我们可以总结一些经验,里面是有很多的东西的。

首先就是预约限量发售,那这一点,小米是老祖宗,他是最先开创这个的,他有今天,是离不开这波的。

其次品牌效应,这个品牌不是一天两天就可以形成的,它需要很多的时间,一些沉淀的,你比如说同样的东西可能你卖8块8的一只杯子,但是星巴克还是卖199,

但是很多人还是愿意去花199的价格去买这样的一个杯子,这个就是品牌溢价。虽然不容易形成但是一但形成,是非常可怕的。

总结

不管是任何的一个商品,如果你从营销的角度,去看的话,我们可以去充分的换位思考,站在消费者的角度来看待这个问题,我们才能构建出自己的一套营销思路,

然后即使把比较高溢价的这个产品放到消费者身上,然后还能让消费者感受到非常的满意,这个就是我们要达到的效果。

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