学会如何定价你就掌握了一种营销策略

其实大家有没有发现一个非常有趣的现象,那就是凡是沾上微商两个字的产品价格都卖的特别的贵,真的是贵的超出你的想象,很多国际的大牌都没有那么贵的价格。这些普通的这些化妆品,

他们的价格定的还算收敛的,比如说一些针对男性的一些产品延时喷剂,这种产品,价格更是夸张,更是快要飞上天的感觉,其实他们这种的产品也就是几块钱。但是很多人就愿意去花这种高

价,买到他自己认为好的产品。这个事情呢,其实我们知道了才不去买这样的产品,很多人是不知道的,即使就是这样高的价格依然还有很多的人愿意为之付费,那么是为什么呢?

在网络营销里面。有一个点,是没有办法跳过的,那么是什么呢?那么就是产品定价,那你要给产品定一个合适的价格才能够销售给你所定位的人群,其实这个产品定价它本身就是属于

营销策略的一种。为什么微商的产品的价格要定的那么的高。甚至还有有点离谱。那是因为微商的产品,它不是直接针对用户的,他们是针对微商代理的,所以才定这样的价格。那为什么

要这样讲呢?那么做微商呢,

它不比做电商,因为电商它是直接面对消费者的,微商它更多的是面向代理,那么这些代理,不是因为产品好才去卖这个产品。他的最终的目的,是为了赚钱,要赚钱就需要一个高利润来支撑。

这是它这个产品是为了满足整个代理体系的一个利润才把价格定的定的这么高,至于产品能不能卖出去,只能说是再说啦。那么当然了,这个价格也不是脱口而出的,其实我们见到的众多的

微商化妆品里边呢,他们的价格,都会在一个区间,大概你比如说200~300对吧。他们想到的是什么呢?就是最后终端的消费者对价格的一个认知,这个是他们考虑的。这个价格要兼顾两者。

第一,他要兼顾微商代理的一个心理。第二呢,还要让消费者去接受。同样的一款普通的化妆品,你的价格要比很多知名品牌都高出几倍。那么我相信没有人去买这个产品。所以说这个产品

定价还是非常的有学问的。他要考虑的方面,有很多,你比如说这个微商代理的利润对,终端消费的利润,同行业的一个竞争的价格,这都是要考虑在里面的,那么如何定价它本身就是一个

属于心理学范畴的一个东西。如果我们不说产品,只说定价,其实是没有什么用的。你想销售的产品针对你对你所想销售的用户。然后去定一个合适的价格。当然了每个行业呢,

它有每个行业的特性,这个你是没有办法变更的。你比如说之前我做这个高端大衣的时候,那我们定的价就相对比较低一点,当时也是为了销量,那所以在这一段时间内它的销量成一个

快速的增长。其实在那个时候,很多的用户觉得这件大衣可能在他的认知里面需要一两千块。那我们现在已经是几百块了。那么所以针对定价,其实你要考虑的方面,还是有很多的,

比如说这个市场、你的同行、你的用户,包括你的会员,它是一个综合多维度来考虑的这么一个事情。听了很多人讲这个定价策略

其实他们说的从本质上来说呢,就是不是很正确,你一定要去多维度考虑,从自身的一个立场去定一个合适的价格,这个才是一个最正确的决定和方法。

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